PR-продвижение в Курске: релиз написан, а повода в нём может не быть
В этой статье
Самая частая ситуация в переписке с новым клиентом: «у нас готов пресс-релиз, разошлите его». Текст действительно есть, оформлен аккуратно, с цитатой директора. Ответов на него не будет ни одного, и дело не в рассылке. Релиз – это форма подачи, а повод – причина, по которой редактор вообще откроет письмо. Их путают чаще всего, и на этом заканчивается большинство самостоятельных заходов в медиа – ещё до того, как компания задумается о пиар-агентстве.
Проверка занимает пять минут
Возьмите свой текст и вычеркните название компании везде, где оно встречается. Если после этого осталось сообщение, которое интересно постороннему человеку, повод есть. Если текст рассыпался – перед вами объявление. Редакция публикует бесплатно то, что работает без имени бренда в заголовке, и это правило одинаково для новостной ленты и для профильной площадки.
Что здесь берут без денег
Медиаполе в городе такого размера обозримое, и это скорее плюс: письмо доходит до человека, принимающего решение, а не тонет в общей почте. Городские ленты охотно берут понятную читателю фактуру – изменение цен, ситуацию с кадрами, разбор частой у горожан проблемы. Эфирные форматы просят живого спикера и готовы к разговору, если человек умеет объяснять без канцелярита. Вес одного такого выхода в Курске заметно выше, чем в городе-миллионнике: аудитории пересекаются, и материал успевают обсудить.
Что публикуют только по прайсу
Годовщина фирмы, награда с отраслевой выставки, новая позиция в каталоге, поздравление с праздником – это реклама, и почти любая площадка предложит коммерческие условия. Цену тут диктует редакция, наша работа оплачивается отдельно от неё. Мы запрашиваем прайс, показываем клиенту и говорим прямо, стоит ли конкретный выход своих денег: половина таких размещений не приносит ничего, кроме строчки в отчёте.
Откуда берётся причина, которой не хватает релизу
Повод собирается из рутины, если в неё регулярно заглядывать:
- жалобы и возвраты – показывают, что на рынке действительно болит;
- сезонные скачки спроса – объясняют читателю его собственные наблюдения;
- смена поставщиков и логистики – причина изменения сроков и цен;
- обучение сотрудников – основа для темы про нехватку рабочих рук.
Из такого материала получается уже не объявление, а разговор о ситуации, где компания из Курска выступает источником фактов. Редакции нужны именно источники, а не поводы для поздравлений.
Дальше повод превращается в очередь
Один найденный повод проблемы не решает: разовую публикацию забывают за месяц. Отдачу даёт регулярность – три-четыре темы за квартал, идущие подряд, потому что редакция начинает узнавать отправителя, а читатель – название компании. К третьему месяцу часть запросов идёт уже в обратную сторону: журналисту нужен комментарий, и он пишет тому, кто в прошлый раз ответил быстро и по существу.
За что вы платите нам
За отдельный материал в медиа – 30 000 ₽, две-три недели вместе с согласованием. Пресс-релиз с рассылкой – 15 000 ₽ и пять-семь дней работы. Сколько стоят другие пиар-услуги, показано в разделе цен. Платите вы за поиск фактуры, отбор поводов, текст и переписку с редакциями – то есть за время специалистов, а не за строчки в изданиях; деньги за коммерческое размещение в эти суммы не входят и уходят площадке напрямую по её счёту.
Что проговариваем до начала
- гарантировать выход в заранее выбранном издании невозможно – последнее слово за редактором, и потому материал читают как редакционный;
- прямые продажи по публикациям не считаются: PR добавляет доверия, а заявки приходят из поиска и по рекомендациям, и усилить их помогает продвижение сайта;
- первые выходы обычно случаются на втором месяце – согласование идёт неделями;
- удаление негатива и накрутка упоминаний – не наша работа.
Пришлите свой готовый релиз, и мы за один разговор скажем, есть ли в нём повод. Телефон – +7 (901) 417-22-12; заодно разберём, какие темы из вашей практики в Курске можно поставить в очередь на ближайший квартал.
